市場(chǎng)開拓的先行軍

點(diǎn)擊數(shù)：1789 發(fā)布日期：2016-11-11 11:17:40 作者：徐強(qiáng)　來源: 鼎能路橋_四川鼎能路橋工程有限公司

——記宜賓路橋“創(chuàng)新示范團(tuán)隊(duì)”市場(chǎng)開發(fā)部

宜賓路橋市場(chǎng)開發(fā)部，一個(gè)5人小團(tuán)隊(duì)，他們作為市場(chǎng)開拓的先行軍，在公司市場(chǎng)開發(fā)、項(xiàng)目投標(biāo)等重點(diǎn)工作中，創(chuàng)新思路，一切圍繞公司的任務(wù)目標(biāo)，充分發(fā)揮精干、高效、不畏艱苦的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。2016年，在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，配合公司成功完成了金秋湖大道和環(huán)湖路工程PPP項(xiàng)目、宜敘興文和石海互通連接市政基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)PPP工程項(xiàng)目的投標(biāo)工作，取得了顯著成效，今年7月，市場(chǎng)開發(fā)部被宜賓路橋評(píng)為創(chuàng)新創(chuàng)效示范團(tuán)隊(duì)。

把投標(biāo)工作當(dāng)成高考爭(zhēng)狀元

2015年末，宜賓路橋提出了五年發(fā)展規(guī)劃，面對(duì)新形勢(shì)下的激烈競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，市場(chǎng)開發(fā)成為公司生存發(fā)展需要重點(diǎn)突破的重要工作。公司出臺(tái)了鼓勵(lì)人人參與市場(chǎng)開發(fā)的改革措施，市場(chǎng)開發(fā)部作為項(xiàng)目開發(fā)的先行軍，深感肩負(fù)的重任。

團(tuán)結(jié)協(xié)作為生存而決戰(zhàn)，市場(chǎng)開發(fā)部以公司制定的目標(biāo)為奮斗方向，緊盯市場(chǎng)信息，利用公司各種資源，開始了永不止息的招投標(biāo)工作。哪里有符合公司投標(biāo)的項(xiàng)目，市場(chǎng)部便立即派人到當(dāng)?shù)剞k理投標(biāo)注冊(cè)手續(xù)，再夜以繼日地趕制投標(biāo)文件。有時(shí)，因?yàn)橥稑?biāo)和建設(shè)地注冊(cè)入庫時(shí)間的沖突，在人少、時(shí)間緊的狀況下，他們不得不輾轉(zhuǎn)作戰(zhàn)，連軸轉(zhuǎn)奔赴在各個(gè)項(xiàng)目招標(biāo)地，一兩個(gè)月連續(xù)加班是常有的事，熬夜趕制標(biāo)書更成為家常便飯。近一年來，開發(fā)部的每一位人員，為了市場(chǎng)開發(fā)奔波在全國各地，云南昆明、貴州遵義、四川成都、攀枝花、德陽、綿陽……那里有適合公司投標(biāo)條件的項(xiàng)目，那里就留下他們的身影。

投標(biāo)文件的制作是投標(biāo)工作中最為重要的一環(huán)，為了使投標(biāo)工作盡可能地起到成效，市場(chǎng)開發(fā)部大膽改革，將投標(biāo)文件制作流程化，嚴(yán)格按照招標(biāo)文件要求的時(shí)間點(diǎn)，完成各項(xiàng)工作,并創(chuàng)立了公司內(nèi)部模擬評(píng)標(biāo)辦法，把投標(biāo)文件制作過程中人為失誤的發(fā)生率降到零。為符合和滿足招標(biāo)文件的要求，市場(chǎng)部要求每個(gè)人員都要有創(chuàng)新思維和把不可能變?yōu)榭赡艿墓ぷ鲬B(tài)度，克服內(nèi)在外在的種種困難，圓滿完成投標(biāo)任務(wù)，就像高考的學(xué)生一樣爭(zhēng)當(dāng)狀元。

讓團(tuán)隊(duì)發(fā)揮最大效率

2016年市場(chǎng)開發(fā)部在公司領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下通過各方渠道了解并制定了一系列重大項(xiàng)目的跟蹤任務(wù)，其中宜賓路橋與中建路橋集團(tuán)有限公司聯(lián)合開發(fā)的“宜賓國家農(nóng)業(yè)科技園金秋大道和環(huán)湖路工程PPP項(xiàng)目”成為項(xiàng)目開發(fā)的重中之重。

金秋湖項(xiàng)目作為公司與中建路橋集團(tuán)首個(gè)合作共同投標(biāo)的項(xiàng)目，工程總投資達(dá)13億。為了促成合作的成功，市場(chǎng)開發(fā)部從達(dá)成合作意向起便擔(dān)任起橋梁作用，積極協(xié)調(diào)中建集團(tuán)對(duì)該項(xiàng)目的考察并達(dá)成共識(shí)。為了讓團(tuán)隊(duì)發(fā)揮最大的工作效率，市場(chǎng)開發(fā)部根據(jù)每名人員的崗位特點(diǎn)，與中建方在投標(biāo)工作上開展對(duì)接溝通，形成新聯(lián)盟合作團(tuán)隊(duì)。PPP項(xiàng)目的招標(biāo)文件制作在公司尚屬首次，這對(duì)市場(chǎng)開發(fā)部的所有人員都是一個(gè)全新的挑戰(zhàn)。項(xiàng)目為聯(lián)合體投標(biāo)，需要意見統(tǒng)一，于是，雙方對(duì)招標(biāo)文件的不同理解之處開展了激烈的討論，招標(biāo)文件在每一次的討論后開始形成，大家結(jié)合PPP項(xiàng)目的招標(biāo)要求，創(chuàng)新思路，破除老觀念、老方式，采納好的討論建議再不斷修改完善，一切圍繞標(biāo)書的制作要求去行動(dòng)，這樣的討論和修改直至封標(biāo)前都未曾停止。一個(gè)多月的時(shí)間里，經(jīng)過團(tuán)隊(duì)的精誠合作，在雙方市場(chǎng)開發(fā)部人員許多個(gè)不眠之夜的努力下，最終促成該項(xiàng)目的成功中選。團(tuán)隊(duì)的辛勤付出和努力，不僅達(dá)成了工作上的效率，也促成了企業(yè)發(fā)展的效益。

一切工作只為項(xiàng)目“落地”而為

今年5月，宜賓路橋與宜賓市三益投資有限公司合作投標(biāo)“宜敘高速興文和石海互通連接線市政基礎(chǔ)設(shè)建設(shè)PPP項(xiàng)目”。雖然大家剛剛在PPP項(xiàng)目的招投標(biāo)中積累了一定經(jīng)驗(yàn)，但從投標(biāo)開始至投標(biāo)結(jié)束，每一個(gè)過程對(duì)于市場(chǎng)開發(fā)部的每名人員來說都是一個(gè)新的開始和一個(gè)新的征程，用積累的經(jīng)驗(yàn)來審讀招標(biāo)文件，用符合招標(biāo)文件的全新思維來制作標(biāo)書，不拘泥于過去的標(biāo)書制作形式，一切以滿足招標(biāo)文件為目的。

由于這次投標(biāo)的報(bào)名時(shí)間和投標(biāo)時(shí)間相距很近，先后僅隔5天，為了能夠促成投標(biāo)的成功，在標(biāo)書制作期間，市場(chǎng)開發(fā)部對(duì)標(biāo)書的修改不分晝夜，即便在封標(biāo)之前，仍在圍繞標(biāo)書的制作與修改在努力。那幾日大家?guī)缀醭宰≡陧?xiàng)目部，累了，便趴在桌上歇一會(huì)兒，醒了，就繼續(xù)戰(zhàn)斗，大家克服主觀和客觀造成的各種影響，一切工作只為達(dá)成中標(biāo)而服務(wù)，只為項(xiàng)目最終的落地而努力，沒有人因?yàn)榭喽г?，沒有人因累而放棄。功夫不負(fù)有心人，在5人團(tuán)隊(duì)的共同努力下，最終使該項(xiàng)目成功中標(biāo)。

以公司利益為核心，不怕苦、不怕累，不計(jì)得失，團(tuán)結(jié)協(xié)助，勤奮努力，市場(chǎng)開發(fā)部的5人團(tuán)隊(duì)以實(shí)干創(chuàng)造斐然業(yè)績。2016年7月，市場(chǎng)開發(fā)部以實(shí)際成果和實(shí)際行動(dòng)被公司評(píng)為創(chuàng)新創(chuàng)效示范團(tuán)隊(duì)，成為各部門學(xué)習(xí)的榜樣。